查看详情>> 意识决定成败 意识一：721理论：总裁重视程度分配，7分品牌、2分营销、1分生产。 意识二：轻资产，重资本：资产是物质，物质不等于资本。资产是负债，资本是利润。 意识三：关注企业，更关注客户：客户比企业重要。 意识四：不卖产品，卖虚拟：产品太现实，太直观，可比性太强。卖虚拟，虚拟很难被模仿，虚拟才是存在。 （虚拟的内容包括，消费者价值、品牌文化、第三方价值、意识形态。） 意识五：价格等同于价值：你想有几倍的利润就设定几倍的价格。把价格翻倍，把包装品质翻倍，把宣传翻倍， 利润一定翻倍。至于翻几倍，你自己决定。 意识六：竞争不是以牙还牙：眼中没有对手，才会真的没有对手。你能想象的高度，就是你的高度。真正的格 局，就是让自己出局。 意识七：无为而无不为：自己能做到的绝对不做，自己不能做的请人做。自己就是什么也不做，留下时间看别人 怎么做，思考以后怎么做。 意识八：学习比工作更重要；工作是拿过去的经验来完成现在的工作。学习是拿未来的经验，决定将来的工作。 意识九：用脑做事，不用身体做事。动脑明显比动手快。 意识十：远行：世界上有三种需要远行，一是僧侣，二是军人，三是商人。企业不是你在的时候才是你的，是 你不在的时候才是你的。离开，就是意味着，拥有。拥有必将失去。 意识十一：别把自己太当人：人不过是动物的一种，动物不过是生灵的一种，生灵不过是世界一种，世界不过是 宇宙的一种，宇宙不过是未知的一种。看破，放下，自在。

查看详情>> 今天下午在合作企业咨询。客户问及，怎么做才能实现我说的 我是这样诠释的，当然现在时间有点晚了，可能简单写一点，我就要休息了。 卖“无” 无即是有 有即是无 无是虚无 虚拟 有是有形有形的是产品的功能 无是消费认知价值。 无，无是意识。意识只存在于人体的大脑中，无色无味，无形无相。看不见摸不着，却真实的存在。 人的思维，思想，判断，分析，认知，形成意识储存在人的大脑当中。意识形成一定的固定的形态的时候， 是意识形态。意识形态即是一种相对固定的思维定势和价值判断。意识形态，通过神经传递信息，支配 神经系统来调动人的肢体以行为来完成消费支付动作。因此，消费者行为取决于你是否向消费者传递价值体系，形成消费者认知价值。当消费者形成了自身的价值认知定势和心智模式之后，也就形成了潜意识消费冲动和潜意识需求，以及完成满足生理需求和精神需求的动作。

查看详情>> 当代中国企业呈现多元化，一般分为生产型、销售型、营销型、品牌型或者集生产、销售、营销、品牌于一体的多功能型。但真正懂得运用系统品牌营销策略的企业却少之又少。大部分企业由于对品牌营销运作知之甚少，往往把销售当成了营销，把打广告当成了做品牌，以至于走了很多弯路，甚至走入品牌营销的误区。这样一来，不仅制约了企业的发展速度也影响了企业的市场业绩和盈利水平。很多企业由于不会挖掘产品的文化、内涵、价值，不懂得如何让产品赢得消费者的信赖，让广大消费者选择企业的产品，乃至花更高的价格消费企业的产品。加之不懂得品牌营销的基本运作手法，乃至将大量的业绩和利润拱手让人了。原本可以创造10倍数百倍业绩的产品和企业，却只能赚取微薄的收益。企业家也往往由于自信和自我崇拜而制约了企业的发展和获得更大的业绩的机遇。 今天的中国，是一个黄金发展时期的市场，拥有巨大的消费市场。只要企业能够抓住产品差异化，在商业模型上有所创新，就一定能将企业做强做优，迈向卓越。 品牌营销作为企业发展和盈利的重要策略，如何能引起企业家的重视和借鉴，对企业的效益增长起到推波助澜的作用，需要正确理解品牌的真正意义。 品牌的核心是帮助企业建立消费者的认知系统、价值系统和意识形态结构，使产品品牌深入人心。但很多企业家对品牌营销概念存在一定误区，认为广告打得多、产品知名度广、被认证为驰名商标就是品牌，大有消费者非我不可的居高心态。于是不惜洒下重金砸广告，从而忽略了产品本身应有的保障，最终导致一败涂地。 品牌的灵魂是消费者对该品牌精神的信仰和认同，而不是它有多庞大。做大了不见得就是品牌，我们要根据企业发展的实质去扩大规模，确保资金链的正常运转。一个成功的品牌应该是无私的，技术可以相互模仿，其产生的附加值是品牌独特的文化，是任何企业也拿不走的。任何的品牌都有其局限性，我们就要根据它的特定的定位、文化和消费层面去表现它。 品牌的极致是攻心。展示不如培养，培养品牌认知度才能长外占据消费者。在产品过剩的情况下，传播产品静态信息是毫无意义的。我们只有通过新的消费需求制造消费者。但在产品同等质量情况下，培养消费者是维护品牌忠诚度的不二法宝。培养品牌不是硬生生的教育，而是站在消费者的立场，体会消费者的需求，用消费者的语言进行品牌教育，最大限度减少沟通困难、增强教育效果。不让消费者排斥是商家成功的第一步。 产品只有纯功能诉求无品牌附加值，是赚不到钱的。消费者首先接受的是概念。判断产品价值的标准也是概念。必须重视概念设定。用概念设置忠诚和消费认知障碍圈。概念分为功能概念和品牌概念。功能性概念是以利益为导向，有利产品导入但无法独享，品牌概念是长久的概念，唯我独享的概念。品牌的内涵是产品功能、服务内容不能涵盖的。如信誉、内在质量、长远保证、体系服务、文化、价值感等。产品功能与服务内容固然重要，但只有在品牌力涵盖之下，才能发挥其功能效应。顾客满意度来自品牌与服务之比。 品牌要有主张，主张定位要准确，没有主张的品牌就有基点，选准基点是关键！所谓品牌的主张，就是通过长期实践总结出的顾客对本品牌最关注的独特利益点。集中突破。引导关注一点，隐蔽不利因素，通过一点带动全局，有效的调动潜在需求。大作广告的不是一定是品牌，大量铺货的也不一定是品牌。只有能引导消费者的才能是品牌。 二十一世纪的中国，已经进入一个以品牌为导向的消费时期。不论是工业客户还是大众消费都趋向于选择品牌性产品和商品，企业的营销手段已不单单停留在单纯的销售技能和营销方法上，而是向更高层次的意识形态领域和精神领域迈进。品牌策略和营销策略围绕人的行为意识和神经驱动性为原则，掌握人的大脑思维和心智模式，进行有规律有计划有策略的疏理和引导，使之能够驾驭消费思维和消费行为，实现消费掌控、市场把控、营销掌控和品牌掌控。