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• 销售精英猎人训练营（销售团队全能提升）

  2015-07-29...
  查看详情>> 一、课程时间：3天3夜 二、课程核心：1、团队 2、责任 3、感恩 4、销售 三、内容概述： 1、团队：分工协作，紧密配合，没有借口，绝对执行，不断创新 2、责任：为自己的错误懂得承认和承担，敢于担当 3、感恩：学会感激，带着感恩之心去做事 4、销售：4个核心产品，善于沟通，销售流程中每个环节的技巧和方法
• 疯狂执行力

  2015-07-29...
  查看详情>> 如果您是公司的董事长、董事、总裁、总经理、副总等高阶领导，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您的企业发展产生重大的影响。 为什么企业有明确的方向，全员却没有推动组织的力量？ 为什么大部分人总是做了而不是做到，这一步之差到底源自哪里？ 为什么下属只想被动地完成任务而不是主动地拿到成果？ 为什么屡屡执行不力，是制度、文化或是人员的问题，对应的解决方案是什么？ 为什么挑选的执行人总有不尽人意的地方，却不知问题出在哪里？ 为什么执行中看似有措施，却总是有折扣，不能执行到底？那么您一定想知道： 如何让结果提前，自我却能退后？ 如何引发更多更大的团队贡献？ 如何避免更多更大的团队损失？ 如何有效解除执行的障碍？ 如何彻底杜绝执行的借口？ 如何使领导者再也不累，能真正地解放出来，让企业重生？…… 以上这些问题一定是每一个企业领导人充分关注、非常困惑、亟待要解决的问题，因为这些问题不解决，在企业里每天所造成的损失无以统计，但肯定是数额巨大。如果持续下去，结果将不堪设想…… 您和您的团队为什么要马上参加：1、您对自己的执行力不够满意；2、您因执行不力给企业带来了损失；3、您知道透过学习执行可以改变团队表现；4、您清楚您需要提高营业额和净利；5、您想知道快速有效地超越竞争对手的策略；6、您明白必须要打造具有狼性执行力的团队；7、您知道太多的企业走进《团队管理与疯狂执行力》已受益，并在企业持续地发挥着关键性的 推动力量；8、您知道太多的企业参加完《团队管理与疯狂执行力》后都由衷地庆幸来对了，后悔来晚了，人来少了；9、您知道您很累并靠能人体制，这是相当危险的运营模式，您要从中解放出来，并透过培训的方式要培养更多接班人。10、您不仅渴望赚钱，更在乎企业的存在，能为客户、员工、股东、社会做出贡献，为不辱使命，您一定知道必须学习，不能拒绝更不可错过自我成长的机会，方能成就大业。 【谁应当学习本课程？】 企业懂事、总裁、总经理、中高层管理人员、销售人员、后勤人员、行政人员、一线基层工作人员等凡企业在职员工。 【需要学习多长时间？】 最少1天，最佳2天 【本课程如何展开？】 互动讲授/现场讨论/提问交流/案例分析/现场分析/故事寓言/体验游戏/小组竞赛 ² 本课程是古老师过去近8年在教育训练的讲师生涯中，结合各行业不同规模的企业现状总结出来，因此更具备实战性和可操作性； ² 大量案例和现场讨论多为老师自身的管理经历或所咨询企业实际情况，更易于掌握、方便落实、解决实际问题。 【学习收获】 ² 认识真正的团队及打造高效团队密码； ² 如何建立团队的执行力，塑造执行文化； ² 团队协作意识提升，一切从大局出发的团队精神； ² 减少团队建设和管理的过程中容易潜移默化犯下的错误； ² 团队工作绩效的明显改善和提升； ² 掌握先进的团队建设与团队管理技能并加以运用； ² 打造企业核心竞争力。 【课程大纲】 第一部分：什么是团队？ 第二部分：什么是团队执行力及执行五要素。 1、有没有明确清晰的标准 2、明确的奖罚机制 3、监督到位、责任到人 4、领导者以身作责 5、定期的反思与检讨 第三部分：执行力提升的关键。 1、企业战略关键 2、善待下属 3、严格规范标准 4、会议类型 第四部分：为什么执行不力？ 1. 态度 2. 习惯 3. 能力 4. 最高执行者带头不执行 5. 开错头6. 流程混乱 7. 无法授权 8. 没有执行刚度 第五部分：如何让团队达到标准 1、合作意识 2、凝聚力 3、良好的氛围 第六部分：亲身体验执行模式的九大步骤。 1. 發掘問題 2.選定題目 3.追查原因 4.分析資料  5.提出辦法 6.選擇對象 7.草擬行動 8.成果比較 9. 標准化 第七部分：解除执行障碍的三大密码。 1、企业文化----公司管理的潜规则 2、规章制度----红绿灯机制 3、中高主管----管理水平的决定性因素 第八部分：企业重生的八大策略 1、让企业有一个响亮的名称 2、生动的品牌形象设计 3、好的传播点与传播口号 4、广告创意必须要跟消费者的心灵沟通 5、广告宣传要利用权威媒体的眩晕效果 6、公关赞助是广告强心剂 7、发挥名人效用 8、借助新闻事件提升品牌 第九部分：提升团队执行力的十大关键1、优化执行流程 2、建设有效沟通平台 3、服从,从自己开始4、将学习转化成执行能力和生产力 5、永远的激励6、建设竞争文化 7、奖惩并重 8、提升经理个人魅力9、愿景与目标 10、将执行纳入制度并建备忘录
• 绝对成交策略

  2015-07-29...
  查看详情>> 如果您是公司总经理、副总、营销经理、销售主管及销售人员，请您投资五分钟认真仔细地阅读这份邀请函，必将对您公司的销售业绩提升产生重大的影响。 现在开始，越来越多的企业为销售发愁，老板们都急着提升业务、销售人员的销售技能和技巧，以避免业绩不佳而死亡的悲剧在自己的身上重演。 事与愿违，全球的产品以品质、服务、价格等为竞争优势的核心竞争力都在不断升级，各种各样的品牌都在蜂拥而至，在这样的局面下，你应该反问自己： 什么才能提升业绩，真正的占领市场份额？ 同样，越来越多的企业为融资发愁，全球的投资机构未来减低风险，也在大幅度减少投资。在中国，投资机构对企业的看法发生了巨大的转变，从“潜力和长远的盈利能力”转变为“短期的盈利能力”。 进入全球衰退时期，把产品卖出去，将是所有企业的焦点！ 今天，企业的竞争已经变成成交的竞争，所以在未来几年里，中小企业的成功决定在它市场营销部的成交能力如何？可以说：企业决胜于成交！！！ 缺乏成交能力的企业就像缺乏钱袋的人，企业没有成交的结果。 总结过去：凭着感觉做销售，丧失多少成交的机会。 看看现在: 因为缺乏策略，造成多大损失。 想想未来：没有成长提升，悲剧继续上演。 【谁应当学习本课程？】 企业总经理、主管营销的副总经理、市场或销售总监、大区销售经理、区域销售经理、销售业务员、直接面对客户的一线销售人员 【需要学习多长时间？】 1天 【本课程如何展开？】 互动讲授/现场讨论/提问交流/案例分析/现场分析/故事寓言/体验游戏/小组竞赛 ² 本课程是古老师过去近8年在营销训练的讲师生涯中，结合各行业不同规模的企业现状总结出来，因此更具备实战性和可操作性； ² 大量案例和现场讨论多为老师自身的营销管理经历或所咨询企业实际情况，更易于掌握、方便落实、解决实际问题。 【学习收获】 1、 以现场销售为主题，全面认清销售的目的----成交的价值及成交结果带给企业的影响； 2、 学员通过学习，全面了解24种成交策略及成交策略在现场销售过程中的运用； 3、 根据不同的销售环境，使用不同的成交策略，促使成交结果的出现； 4、 通过学习、了解和使用，带来销售业绩30%--50%的业绩提升（在三个月之内）。 【课程大纲】 第一部分：成交你自己 1、克服自己的悲观情绪 2、镇定自若，充满信心 3、肯定自己所向无敌 第二部分：了解你的顾客 1、浅谈顾客的N种类型 2、如果对方临时变卦 3、当顾客说“不”时 4、坦然接受顾客说“不” 5、驯服使用诡计的对手 6、消灭竞争对手 7、先下手为强 8、消灭竞争对手 9、如果你的对手更具权势 10、 保护你自己 11、 善用你的筹码 第三部分：如何让对方参与 第四部分：绝对成交的24种策略 1、驳船策略 2、马场策略 3、“你并不会因为这点就放弃吧”策略 4、“听之任之”策略 5、文斯·隆巴尔迪策略 6、沉默策略 7、“取决于……”策略 8、附带条件策略 9、“愚蠢的错误”策略 10、“最后的反对”策略 11、“宠物狗”策略 12、小点策略 13、积极假设策略策略 14、反问策略 15、战俘策略  16、选择性提问策略 17、门把手策略 18、各个击破策略  19、“让他们去想”策略 20、钞票策略 21、“突然想起”策略  22、赢得控制权策略 23、道森策略 24、故意犯错策略