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发布日期：2016-03-02浏览：7804

课程时长

6 H

课程大纲

第一章：销售目标的预测和定案方法
实现销售目标的3大核心要素
销售量设定的6种基本方法
销售预测中德尔菲方法的运用
客户的ABC划分和能力分析
销售目标的 PERT衍生法

第二章：销售目标的分配依据与具体方法
销售指标分配的5种方法
个人能力递进的黄金分割原则
3种销售指标的优劣度分析
应有市场达成率的计算方法

第三章：销售目标执行的“标杆管理”导入
标杆管理对实现目标的帮助
销售指标的内部标杆管理
销售指标的行业标杆管理
销售指标的社会标杆管理

第四章：销售目标的实施和管理控制
销售目标管理的“最大容忍原则”
销售目标管理的“防止老化方法”
销售目标管理的“计划分解原则”
销售目标管理的“由纵变横法则”