人际风格分析与大客户销售技巧
发布日期：2015-08-04浏览：1623
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课程价值点
课程采用课堂讲授、讨论、游戏、角色换位、影片、讲故事等形式，生动活泼。
课程结合公司产品，实效性强。使学员学以致用。课程大纲
一、成功的销售心态
二、客户开发与拜访准备
三、精彩开场
四、客户人际风格分析及应对技巧
五、SPIN提问法定义客户需求
六、有效的产品介绍
七、处理异议
八、成交—销售的压轴好戏
九、赢得客户的心
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