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• 非财务人员的财务管理沙盘《麻雀和恐龙》

  2015-08-10...
  查看详情>> 您被一家猎头公司看中，受邀担任某公司ＣＥＯ之职。出于对职业生涯的审慎考虑，您收集了该公司的资料，并且搭建了该公司的架构，从中你了解到： PART ONE 您受邀担任某公司CEO之职，与您并肩作战的还有营销总监、生产总监、研发总监和财务总监。在接受经营前，通过和管理团队一起搭建公司的架构，以及对该公司的损益表、产品和设备信息等进行分析，你们将共同探讨： 基础财务知识： 如何滚雪球：资产负债表的结构和平衡原理 如何剥洋葱：损益表的结构 明晰资产构成及流动资产、速动资产、存货资本、固定资产的概念、内容和关系 了解原材料成本、生产成本、直接成本、间接成本、毛利等概念和相关的企业活动 股东回报和期末股东权益的计算 财务分析进阶： 盈利能力指标和指标反映的内外部效率 费用率指标分析 偿债能力分析 资产构成和轻资产运作的优劣势 PART TWO 接手公司后，您遵循上届ＣＥＯ的经营流程，结果第一年的经营效果并不理想，做完损益表和资产负债表后你发现：９千２百万的总资产只产生２百万的净利润。关键指标ＲＯＡ、ＲＯＥ更是令人难堪。问题出在哪里，你和你的团队展开分析和讨论：如果时光可以倒流，您将采取那些措施，使ＲＯＡ、ＲＯＥ翻一翻？ 基础财务知识： 成本控制之：应收帐款和存货管理 速度表：ROA；油表：ROE的概念、涵义、用途 小组讨论：ROA、ROE　拯救大行动 杜邦模型分析、杜邦模型的用途 财务分析进阶： 全流程成本控制的架构和控制重点 从杜邦模型找改进空间：思科的拯救大行动 综合运用财务信息透视公司运作：某上市公司的杜邦分析 PART THREE 第二年您将面临新的机遇和挑战，面对新产品的隆重面世和市场需求的新变化，您和您的团队能否抓住机遇，创造优良业绩，给董事会一个满意的答复？ 基础财务知识： 现金流量表的结构，企业现金流的三个管道 造血功能----经营净现金 全面预算体系的框架 全面预算和融资决策 全面预算的重点和难点 财务分析进阶： 世界上最不该破产的公司缘何遭遇破产危机？ 全面预算的核心 全面预算的平衡 PART FOUR 第三年您在内部管理上有了一些新举措，这些举措能否让您尝到盛夏的果实呢？ 由于采用的是沙盘模拟，非常深入浅出，令学员兴趣盎然地学习财务知识，易懂而难忘。 财务分析进阶： 案例：企业考核的十大KPI 不同发展阶段KPI的考核进阶 戴尔指标分析 杜邦分析和投资选择：暴龙还是霸王龙？
• 企业经营决策沙盘《经营本色》

  2015-08-10...
  查看详情>> 【课程背景】 运作一家资产7000万美金、销售收入4000万美金的公司，这样的机会多不多？ 您是一家生产型企业的原始股东之一，该公司已运作三年，非但没有达到原先预计的第二年起盈亏平衡的目标，第三年还出现三百万的亏损，并且由于运营资金缺口大，银行贷款节节增加，现资产负债率已达到70%以上。新的一年，市场机会、产品机会和风险并存，公司能否突破生存的瓶颈期，走上新台阶？ 身为股东的除了您，还有其他四位。你们面临着资金和时间的双重压力：一方面你们的投资能力只剩下两千万了，另外，部分股东已对该项投资失去耐心，目前董事会协商的结果是，最多再对该公司持股三年。 在双重压力下坐不住的股东，终于挺身而出，你们接管了该公司的经营，于是一连串的突围行动就此展开…… 【模拟内容】 在三年之中，您将综观全局、指点沙盘，制订经营策略和竞争策略。经营涉及的工作包括： 整体战略： 通过搭建公司的骨胳系统（资产负债表）和解读公司关于现状和未来的咨询报告，管理班子将合力评估内部资源与外界环境，制定公司中、短期发展策略；并且根据第二、第三年的市场趋势预测，结合公司自身优劣势，调整既定策略。 Ｒ&D： 面对三个不同的新产品开发方向，在研发投入上，如何选择方向，又如何把握开发的节奏？研发决策的风险将通过产品组合和市场乘数放大，必要时你们不得不修改研发计划，甚至做出中断项目的决定。 生产过程： 在模拟中，你有多种获取生产能力的选择：增加生产线、白班夜班两班倒、外包等。对于产能的布置既取决于设备、人员、生产流程和调度决策，也必须考虑和销售及产品组合的匹配。 市场营销： 对新市场开发机会的把握，取决于公司管理团队对四个不同市场的了解和公司的中期发展战略；而你们在市场上获得订单的能力则取决于市场选择、相应的营销售投入和市场上的竞争势态：在年初的订货会上，你和竞争对手将会展开短兵相接的竞标，你的团队能否拿回充足的订单，确保公司既定策略的顺利执行？年终结算，贵公司的营销效率如何？市场地位怎样？明年营销策略又该有哪些调整？ 人力资源部署 人力资源部门招聘、培训与解聘生产人员的工作要与公司的生产计划和战略发展配合好，以免人员不足或人员的浪费，否则既会增加成本，也会影响销售和导致公司策略执行的走样。 财 务： 在模拟过程，团队将清晰掌握资产负债表、损益表的结构；并通过杜邦模型了解企业财务的全局。此外，涉及到的财务工作还包括：预估长短期资金需求，以最佳方式筹资；掌握资金来源与用途，妥善控制成本；评估企业市值和决策效益。 【涉及相关知识】 产品生命周期、波士顿矩阵分析和ＳＷＯＴ分析 整体策略规划 两大财务报表：资产负债表和损益表 杜邦模型 保本销售额和预算 内外部效率分析 企业市值评估 决策的风险意识和竞争决策能力 角色和沟通
• 分销体系运营沙盘《货如轮转》

  2015-08-10...
  查看详情>> 第一季度 构建关键资源能力 运营模拟： 揣摩分销商业模式中的关键资源（人、财、货、渠道和市场）的影响因素、趋势和瓶颈。 让营销计划落实关键资源规划和运用，做营销计划和预算。 第一季度，渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。 学习收益： 掌握年度营销计划五步骤 学习全面预算的过程和编制流程 渠道订单争夺的推力和拉力及其关键要素 第二季度 发挥优势 开疆拓土 运营模拟： 季度营销计划和预算 第二季度的模拟与竞争分析 半年营销有效性分析 学习收益： 强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解 如何围绕渠道订单的争夺有效配备仓库、金库和人才库 第三季度  运营模拟： 季度营销计划和预算 第三季度的模拟与竞争分析 竞争力排名分析 学习收益： 了解销售公司竞争力排名要素及其权重 第四季度  运营模拟： 季度营销计划和预算 第四季度的模拟与竞争分析 杜邦分析和关键指标的分析 学习收益: 杜邦模型及其指标群 回顾和总结：经营收益、财务收益、渠道管理收益 制定行动计划