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• 打造销售特种兵

  2015-08-05...
  查看详情>> 1.本课解决的问题——企业销售常见头痛性问题 怎样招聘到优秀销售人？  如何甄别出优秀销售人？  怎样留住优秀销售人？  怎样培训销售团队？  如何激励销售团队？  怎样培养出优秀销售人员？  如何阻止销售业绩下降？  怎样解决业绩忽高忽低？  如何降低人员销售阻力？  为何频繁换人业绩还没增长？  怎样提升销售人员技能？  怎样能提高现有销售业绩？  2.本课传授的技能——从根本上解决上述问题的方法 人才蜂拥而至的招聘秘诀  甄选人才的技巧  留住优秀人才的核心 销售团队的培训方法  人员激励的三个原则  培养销售人员的流程与要点 了解业绩下降的原因  掌握提升业绩的根本  明确销售中的定位与角色 设计降低销售阻力的工具  教会人员销售的核心技能  掌握成交所需的全面技巧 3.本课额外收获——专家现场解答实战销售问题  可携带全面产品资料，专家现场传授实战销售方法  课后可与专家当面沟通营销、管理等问题 课程结束颁发结业证书
• 达成自愿购买的秘籍

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一部分 销售前必须明确的道理 一、 清楚所销售产品的分类 二、 销售人员由来与定位 三、 消费者最关注产品的那个层次 四、 销售人员必须明确的道理 第二部分 从“恋爱”看购买四个流程 一、 消费者购买前的分类 二、 如恋爱的购买4个流程 相识期——  相恋期—— 相处期—— 相守期—— 案例—— 第三部分 满足自愿购买的销售个四步骤 一、 开始接触期——销售点金术  二、 详细了解期——销售游说术 三、 消除疑虑期——销售洗脑术 四、 确定意向期——销售催眠术 五、 规范销售话术流程图 案例—— 第四部分 高手销售中的四度一权 一、如何营造销售整体过程的——可以相信程度？ 二、怎样激发客户购买产品的——满足欲望程度？ 三、怎样使得客户对购买拥有——美好感觉程度？ 四、什么造成了购买时机呈现——急切购买程度？ 五、如何在客户购买过程当中——掌握主动权？ 第五部分 使客户自愿购买的核心 一、消费者真正需要买什么？ 二、消费者为什么会自愿购买？ 三、消费者对什么比质量和价格更看重？ 四、我们究竟应该卖什么？ 案例—— 课程时间一天
• 百种实战销售技巧

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一章 说服客户的8种技巧 一、“请君入瓮”的技巧  二、“众所周知”的技巧  三、台阶式说服技巧  四、“过来人”的技巧 五、专家说服的技巧  六、“高屋建瓴”的技巧  七、统一战线的技巧  八、“门把手”说服技巧 第二章 推销观点13种技巧 一、语言化敌术  二、比喻的妙处 三、道理展示的技巧  四、戏剧化推销  五、激发兴趣的技巧  六、利用情面的技巧  七、循序渐进的技巧  八、赋予高尚的技巧  九、制造偶然的技巧  十、呈现逻辑的技巧  十一、欲擒故纵的技巧  十二、针对牵挂的技巧  十三、钓鱼式推销 第三章 消除客户戒心的7种技巧  一、符合规律的技巧　　  二、使用“顺便”的技巧  三、绝对真诚消戒心　  四、跳出圈外消戒心 五、以退为进的技巧  六、单刀直入的技巧  七、从21到1的技巧  第四章 让客户喜欢你的13种技巧  一、针对“求同”的技巧  二、对症下药受喜欢  三、满足“渴求”的技巧  四、符合“人本”的技巧  五、运用常规的技巧  六、受喜欢的简单动作  七、使人兴奋的技巧  八、让他相助反受喜欢  九、关注“说”的技巧  十、请他上台的技巧  十一、成为榜样受喜欢  十二、预示利益的技巧  十三、最受人喜欢的技巧 第五章 销售人必知12种技巧 一、晕轮的技巧  二、首位的技巧  三、新近的技巧  四、接种的技巧  五、错误暗示的技巧  六、迂回否定的技巧  七、多胜法技巧  八、以点代面的技巧  九、飞去来器法  十、皇帝新装的技巧  十一使人脱帽的技巧  十二、语气的技巧  第六章 有效提问的6种技巧 一、推他出局技巧  二、投石问路技巧  三、敲山震虎技巧  四、苏格拉底式提问  五、使对方请你提问  六、反客为主式提问 第七章 真诚赞美的9种技巧 一、满足渴求赞美  二、发现隐含处赞美  三、容貌的巧用  四、感觉告知技巧  五、针对期许赞美  六、借用人言的技巧  七、自夸式赞美  八、贬低式赞美  九、赞美的最高境界 第八章 巧妙谈价的9种技巧 一、树上开花技巧  二、黄金屋的技巧  三、向日葵式谈价  四、引导剩余的技巧  五、心理平衡谈价  六、乱中取胜技巧  七、开西瓜式谈价  八、他人影响技巧  九、不便打折技巧 第九章 使客户相信的9种技巧 一、障眼法取信  二、巧用态度取信  三、不可不信的技巧  四、运用取信的根本  五、有效信用取信  六、借尸还魂的技巧  七、借用量化取信  八、虚张声势的技巧  九、呈现破绽取信 第十章 临门一脚11种技巧 一、草船借箭一脚  二、循循善诱一脚  三、甲鱼翻身一脚  四、借题发挥一脚  五、巧妙将军一脚  六、带您上路一脚 七、富兰克林的技巧  八、激发善心一脚  九、化整为零一脚  十、特殊待遇一脚  十一、黑虎掏心一脚 第十一章 使人自愿做事的三种方法 使人自愿做事的方法一  第一步：指出利益  第二步：激发渴望 第三步：使之相信 使人自愿做事的方法二  第一步:发现渴望  第二步：满足渴望  第三步：使之相信 使人自愿做（任何）事的方法三  第一步:满足渴望  第二步：步使之相信  第三步：别无选择
• 业绩保障顾问——提升业绩再取酬

  2015-08-05...
  查看详情>> 一、理论支撑（大纲） 理论一：假设产品为2分，团队销售能力为2分，企业销售总值约等于“2×2=4”分；如果我们可以把销售能力从2分提升到6分乃至8分，那么，企业销售总值就可能是“2×6=12”分，或者“2×8=16”分甚至更高！ 换个角度说，如果我们把团队的销售成交率从原来的10%提高到15%或20%，或者提高到30%、40%的成交率，那么，企业的销售利润就一定会提高！ 理论二：我们的专家多年研习“人性”加上21年来一直专注销售一线，清晰的知道客户“怎么买”，曾编著了《消费者购买四大流程》和《销售四大步骤》。如果，我们清晰的知道客户购买时的需求，我们就会更容易满足客户购买的需求；如果，我们能更好的满足客户购买的需求，我们就更容易与客户达成交易！另外，我们的专家多年研究编著了一套包括说服技巧、消戒技巧、取信技巧、提问技巧、价格技巧、临门技巧等在内的《100种实战销售技巧》。如果，我们能够运用技巧更好的满足客户，就会让客户更愿意与我们成交；如果，我们能够运用技巧满足不同类型的客户，就会让更多的客户愿意与我们成交！ 理论三：专家在多年销售顾问中总结了一套使企业销售团队提升能力，进而达到倍增企业销售业绩的系统，这套系统经过了长时间、多行业、多群体验证是行之有效的！并且专家通过这套系统已经成功的帮助了一些企业增加了销售业绩！ 二、服务条件申请企业必须具备以下几个条件： 1．具有优良的产品 2．拥有5人以上销售团队 3．广阔的市场前景 4．平均月销售额在50万以上（具有高毛利率企业可酌情降低标准） 5．销售毛利率在20%以上（具有高销售额企业可酌情降低标准） 6．专家组对企业销售额清晰可查！ 三、简要说明针对众多企业抱怨市场上存在着很多虚假宣传、诱导式会议、大理论课程、框架式培训等不能真正给企业解决问题的行为，我们特此推出“业绩保障顾问”是通过实战专家组帮助企业解决实际销售问题，达到真正提升企业销售业绩的目的!业绩保障顾问（以下简称“业问”）是指我们的实战专家组，先期免费帮助企业倍增销售业绩，待增加了企业的销售业绩后，再按照约定的比例取得应得的报酬。 专家会通过调查、分析、材料搜集、诊断、设计、论证、培训、训练、指导、解疑、调整等多次循环的顾问过程，提升销售团队的销售能力，进而达到提高企业销售业绩的目的，举例说明：A公司的现今月均销售额是100万元，假设通过我们专家的帮助后业绩达到了350万元，那么，我们只从增加的250万元中按照约定的比例取得报酬。 四、专家组负责人简介杨世奇---终端营销专家：实力派终端销售培训师、策划师；21年销售一线(实战)经验/11年培训经验，6年企业顾问经验；2000年曾就营销中对“人”的研究主题在数十所高等院校做过演讲，每场皆引起强烈反响!得到北京市教委、黑龙江省教委、吉林省教委、辽宁省教委和北京市社会科学院、黑龙江省社会科学院、吉林省社会科学院、辽宁省社会科学院的联名嘉许！服务过数百家企业！任企业顾问期间不同程度地提高了多家企业销售业绩！ ★ 上师大优立取营销研究中心 主任 ★ 复旦大学国际营销管理学院 特邀讲师 ★ 美国夏威夷国家大学管理学院 客座教授 ★ 上师大HR优立取研究所 研究员 ★ 上海明鸿中小银行培训中心 客座教授 ★ 国际DISC行为科学 授权（中国）讲师 ★ 国家人保部高级HRM师 特聘讲师 五、以往部分成绩老板电器（上海）：2006年十?一销售额增加了390万，比往年提高了110%……松研电器（义乌）四个月业绩翻番8倍多……聚多实业次月销售额达到1300万，同比增加了72%……深圳伊爱（韩国SK控股）营销管理能力得到了大幅度提升……浩伴集团--浩伴电子业绩下半年翻了3.5倍……聚焦科技股份当月销售额增加36%，并连续数月递增……招商银行（上海—信用卡部）增加了4倍多…… 六、服务流程申请登记→初步洽谈→全面审核→确定合作 七、服务内容调查、分析、材料搜集、诊断、设计、论证、培训、训练、指导、解疑、调整（其中培训、训练、解疑、指导、调整为不确定多次循环）★ 调查：从五方面调查销售情况—企业领导、销售人、目标客户、同行业、销售实地；★ 搜集：从以下三方面搜集材料—企业内部、市场、同行业；★ 诊断：根据调查和搜集情况来进行分析、诊断；★ 设计：根据诊断结果专家组经过多次讨论设计出解决方案；★ 论证：必要时设计方案需要在小范围论证；★ 制作：指导并辅助相关人员制作销售所需工具；★ 培训：根据设计方案开展培训、团队提升所需的专业系统培训、针对问题的解疑性培训！★ 训练：对人员提升销售技能进行训练，以求人员达到提升销售技能所需要求！★ 解疑：解决各种疑虑问题如内部协作、规章制度、人际关系、部门协调及个别人员沟通！★ 指导：针对提升销售技能所需各种能力提供指导，以求团队良性成长！★ 调整：针对不当行为、技能、团队士气等非良性因素进行调整，以求提升团队整体素质！● 专家月平均会服务4—6次，每次3小时左右，时间在正常工作日，特殊要求可与专家约定在周末或下班时间（时间安排以解决团队问题为目的，不作为硬性规定）。 八、额外收益 1、提高个人能力 2、全面解决问题 3、修正销售错误 4、规范销售流程 5、掌握全面技巧 6、提高团队技能 7、激发整体士气 8、打造精英团队
• “快 速 成 交”55种实战销售技巧

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一章 说服客户的12 种技巧 作用：了解说服人的规则，通过以下实用技巧有效说服客户，并能准确掌握说服在各种情况的有效运用。把我们的销售观点利用客户愿意接受的方式推销给客户，以便于达成交易。 一、“众所周知”的技巧  二、“过来人”的技巧  三、“高屋建瓴”的技巧  四、“门把手”说服技巧  五、比喻性的说服  六、说服戏剧化  七、道理展示的技巧  八、激发兴趣的技巧  九、利用情面的技巧  十、赋予高尚的技巧  十一、呈现逻辑的技巧  十二、针对牵挂技巧  第二章 消除客户戒心的6种技巧  作用：利用以下技巧有效的消除客户对销售人的戒心，使客户接受销售人及其观点，顺利达成交易。 一、符合规律的技巧　　  二、使用“顺便”的技巧  三、绝对真诚消戒心　  四、跳出圈外消戒心 五、以退为进的技巧  六、单刀直入的技巧  第三章 销售人必知9种技巧 作用：做为一名合销售人员必须知道的基本技巧。以下技巧可以应用到销售的多个方面。 一、首位与新近技巧  二、接种的技巧  三、错误暗示的技巧  四、迂回否定的技巧  五、多胜法技巧  六、以点代面的技巧  七、飞去来器法  八、皇帝新装的技巧  九、语气的技巧  第四章 有效提问的6种技巧 作用：优秀销售人是通过有效提问来了解客户的真实观点，从而针对性的解答客户的疑义使之满意后成交。同时，有效提问也可以唤起客户的潜在需求，激发其对产品的购买欲望。所以有效的提问是销售人必须掌握的技巧。 一、推他出局技巧  二、投石问路技巧  三、敲山震虎技巧  四、苏格拉底式提问  五、使对方请你提问  六、反客为主式提问  第五章 巧妙谈价的8种技巧 作用：众所周知，价格商谈的优劣决定了销售的质量。以下技巧就是使得客户对价格的认同对我方有利。 一、树上开花技巧  二、黄金屋的技巧  三、向日葵式谈价  四、引导剩余的技巧  五、心理平衡谈价  六、乱中取胜技巧  七、他人影响技巧  八、不便打折技巧 第六章 使客户相信的7种技巧 作用：优良的产品卖点和同业对比优势，只有通过以下有效的技巧在取得客户相信的情况下，才能激发客户的购买欲望。 一、障眼法取信  二、巧用态度取信  三、不可不信的技巧  四、运用取信的根本  五 借尸还魂的技巧  六、虚张声势的技巧  七、呈现破绽取信 第七章 临门一脚7种技巧 作用：就是把处于是否决定立即购买的不同类型、不同状况的客户，通过以下针对不同类型的技巧恰当的推进成交之门。 一、甲鱼翻身一脚  二、借题发挥一脚  三、巧妙将军一脚  四、带您上路一脚  五、富兰克林的技巧  六、特殊待遇一脚  七、黑虎掏心一脚